Romeo Gasparini.

Ho iniziato a vendere a vent'anni, nei primi anni Novanta, in un'Italia in cui il commerciale era ancora un mestiere di porta a porta, di strette di mano e di caffè bevuti al bancone. Imparavi guardando, sbagliando, riprovando il giorno dopo con un'altra storia in tasca. Era una scuola dura, e per molti versi è stata la migliore.

Ho lavorato per anni nel beauty e nella cosmetica professionale, prima come venditore poi come responsabile di rete. Negli anni Duemila mi sono allargato alla consulenza, alla formazione, ai servizi: settori diversi, stessa domanda di fondo — perché alcune persone chiudono trattative che ad altre sembrano impossibili, vendendo lo stesso prodotto, con lo stesso listino?

La risposta, dopo tanto tempo, è semplice e scomoda. Non si tratta di tecnica. Si tratta di presenza. Di come arrivi in stanza, di come ascolti, di che ritmo dai alle parole. Di una serie di micro-decisioni che il cliente registra inconsciamente nei primi minuti, e che pesano molto più del prezzo.

Da questa intuizione, raffinata su migliaia di trattative reali — le mie e quelle dei venditori che ho seguito — è nato il Metodo Qselling. Non un corso, non un manuale: un modo di stare nella vendita relazionale che oggi insegno a venditori, consulenti, team commerciali e titolari di PMI. Lo faccio in studio, in aula, in azienda, sul campo. Mai a distanza emotiva.

Sono iscritto come coach professionista ai sensi della Legge 4/2013. Ma quello che conta, più dell'iscrizione, è che dopo trent'anni in questo mestiere continuo a trovarlo interessante. Continuo a imparare dalle persone che incontro. E continuo a credere che vendere bene sia una forma di rispetto — per se stessi, per il prodotto, e soprattutto per chi compra.