Risorse
Qualcosa di quello che ho scritto, raccolto e regalato negli anni. Per ora poche cose ma scelte; altro arriverà — non ho fretta, e neanche tu dovresti averne.
In evidenza · Ebook gratuito
Cinque mosse pratiche che faccio mettere in atto per prime ai venditori e ai consulenti che inizio a seguire. Niente teoria, niente trucchi: esercizi che si possono provare subito, già nella trattativa di domani mattina.
È il punto di partenza che condivido con chiunque mi chieda da dove iniziare. Scaricalo, leggilo, fammi sapere cosa ti torna utile.
Scarica il PDFArticoli in arrivo
Sono appunti che si stanno trasformando in articoli. Niente date, niente promesse: usciranno quando saranno pronti.
Sui motivi per cui la vendita aggressiva, anche in mercati che la tolleravano, sta diventando un boomerang. E su cosa la sta sostituendo.
Presto disponibileI CV dei venditori si somigliano tutti. Eppure pochi vendono. Cosa cercare nei primi quindici minuti di colloquio, oltre ai numeri.
Presto disponibileUna singola domanda, semplice, che faccio fare a tutti i venditori che seguo. Cambia il tono, il ritmo e — alla fine — la probabilità di chiusura.
Presto disponibileScrivimi le tue impressioni. Mi fa piacere leggere chi ha usato davvero quelle pagine.
